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阿里上市引爆电商激光企业越来越多的企业期望通过互联网来实现营销 您的位置:中福彩票-公司动态 - 行业新闻

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发布时间:2014.10.10 新闻来源:激光切割机,激光雕刻机,激光打标机,激光设备品牌生产厂家-中福彩票官方网站 浏览次数:

2014看电商如何玩转各界,阿里赴美上市了,引爆世界电商事业,各行各业开始抢尝这块美味蛋“糕越”,越来越多的企业期望通过互联网来实现营销,除了一些互联网基因的企业在做互联网营销,很多传统企业越来越深入地涉足互联网营销,他们不再满足将互联网作为传播渠道,而是将互联网资源进行充分整合做网络整合营销。
  近两年来,小米雷军疯狂玩转网络营销,成功了,此外,黄太吉的成功、禇橙的成功,更加使得那些崇尚互联网营销的企业家心急如焚,他们也同样期望通过互联网实现营销突破,创造属于自己的营销奇迹。任立军指出,互联网营销已经进入到非常平稳的发展阶段,互联网不再是创造营销奇迹的地方,互联网营销有其规律可循,只要遵循规律,互联网营销取得成功并非难事。
  “并非难事”这话是说给各行各界听的,激光企业似乎还在酣睡状态,今年的阿里上市,是否能叫醒这匹沉睡的“狮子”呢,激光业界人士似乎已经砰然心动了,只是起步总是很难的,开启并坚持寻找方式方法才能真正品尝“新玩法”带来的惊人收益。首先看看专业人士带来的关于网络营销应遵循的10条策略:
  1、网络营销须抓住社会大热点或者创造社会大热点
  企业营销想要抓住社会热点,从某种角度来看,要比创造社会大热点难度还大。比如第一夫人彭丽媛根本就没有穿着你的品牌的服装,比如习总根本就没有进入你的餐饮店进行消费,比如《爸爸,去哪儿》根本没有进入你的村庄去拍摄,比如iphone6并没有用到蓝宝石没有用到贵公司的激光加工设备等等,很多热点事件是可遇而不可求的。
  习大大到了庆丰包子铺,是先看厨房再去排的队,取餐时又关切食品原料安全问题,服务员用手机给习主席看原料照片,让习大大放心,最后又与百姓交流食品安全问题,可见这次事件的大背景是“国家把食品安全作为重大国计民生战略高度”。
  网络营销一定和大背景大热点相结合,才能爆发巨大的传播势能。网络营销的爆点,往往就是全民的“痛点”,背后掩藏着巨大的市场迫切需求,一旦引爆,将引发狂潮般的市场回应。从事后三天庆丰包子铺人满排队为患,即可看出背景找对的力量。那么激光业界没有傍到iphone6蓝宝石切割,还有很多别的人们话题可供挖掘,生活社会本就是一个热点“挖掘机”。


  2、网络营销的核心永远是人
  微博、微信永远是工具,真正激活这些工具的是人。习总无意间成为庆丰包子铺的品牌代言人,但因为习主席倍受广大人民爱戴,无意中成为中国传统小吃的代言人,这是中国传统食品行业的福音。习大大的个人品牌效应,远非企业斥巨资请明星代言人所能比。另外一个案例,禇时健的禇橙也是人的成功,人们买的不是橙子,买的是励志;同样,今天百姓去排队买庆丰包子,买的同样不是包子,买的是对食品安全的信心和对习大大的爱戴。
  大族激光享誉国际,其中的成就很大程度上要归功于董事长高云峰的睿智,2000年,大族激光才开办4年,处于风雨飘摇的成长期,高云峰聘请王大珩和王之江分别担任公司科技顾问和副董事长兼总工程师,这两位时任中科院院士,当时的光学界泰斗,两位“名人”加盟不仅从技术和管理上引进了高层次的力量,从营销上来说,也引来了让人更信任给人更靠谱感觉的营销力量。
  网络营销的核心永远是人,因为人而相信产品,因为人而相信服务。网络传播工具本身不能创造价值,人才是创造价值的主体,所以不能颠倒。


  3、网络营销没有好产品就没戏
  网络营销常常把品牌和产品推到风口浪尖上,显然,没有良好的产品作为保障,网络营销基本上没戏。比如,小米手机成功之后,很多个来期望通过模仿获得小米同样的成功,甚至培训师也转型做互联网手机,但其看到了小米手机营销的成功,却没有看到小米背后长达一年半时间的闷头研发的成功。品质为王在互联网营销时代非常关键,好品质被人们捧上天,坏品质被人们“打入十八层地狱”也不解气。
  好产品是所有做产业的基石,是所有激光产业不可忽视的重中之重,激光设备是好是坏一使便知,容不得半点胡编乱造,蓝宝石是时间仅次于钻石的坚硬之物,普通的切割机根本束手无策,然而激光切割的却是其“利刃”,当然也不是所有的激光切割企业能获此殊荣的,为什么大族激光在蓝宝石产业链上的“食源”会比其他企业丰厚,其中很重要的原因就是大族激光不是空有虚名的,名副其实在这里上演着最合理的意境。激光切割机,激光雕刻机,激光打标机,激光设备品牌生产厂家-东莞市合力激光设备有限公司!


    4、网络营销一定要引入消费者创造价值
  互联网思维是网络营销成功的关键。互联网思维的核心思想就是引入消费者创造价值,也就是我们所说C2B的概念,这一概念的出现,使得互联网营销更加开放化,使得价值的创造更加贴近需求本身。
  传统企业营销是闭门造产品概念,是硬推给消费者的,而互联网时代的产品概念是“C2B”,即让消费者参与制造概念。习大大点的是“6个猪肉大葱包子、一份炒肝、一份荠菜”,被网友命名为“习大大套餐”,有图有真相,定价21元。这个套餐概念不是庆丰创造的,是习大大和网友一起参与创造的。
  所有产品只有在用户手中得以应用才是最有价值的,激光加工设备也是如此,只有使用激光加工设备的人员才是真正懂激光加工设备仪器的,他们知道一台激光切割机的优势在哪里,在工作中有哪些不足需要怎么改进,只有这些终端客户一起参与到设备的生产上来的时候,激光加工设备才可以做到更好,激光设备营销也就自然而然上一个台阶。
  小米手机的成功真谛之一,就是让网友粉丝一起参与创造产品内容,而不是企业的一厢情愿行为。只有网友创造的,才是有生命力的,才是不花钱的广告。


  5、网络营销良好的体验比什么都关键
  什么是体验营销?体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式,使其亲身体验企业提供的产品或服务,让顾客实际感知产品或服务的品质或性能,从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。这种方式以满足消费者的体验需求为目标,以服务产品为平台,以有形产品为载体,生产、经营高质量产品,拉近企业和消费者之间的距离。任立军指出,体验营销不在于买卖,其核心点是贴心体验,顾客通过体验与品牌之间建立起强烈的品牌情感,通过品牌情感来维系市场营销活动。
  在产品同质化严重过剩的年代,传统企业必须重新塑造产品体验,让感动倾注在消费者体验的每一个动作中去,品牌也就在体验的过程中形成。
  在这里助推传统企业要重塑产品体验,要倾注感动体验,然而像激光这样的新兴产业是不是就不需要这些细微而又极受关注的举动在里面了呢,很明显这是有纰漏的,不管是传统企业还是新兴技术,在这个网络营销占尽先机的时代,激光企业除了拼尽全力抓技术创新之外,同时也少不来要关注网络营销说需要的用户体验。


  6、网络营销要做好持续热点发酵
  网络营销是一个不断推进的持续热点发酵的过程,这种热点的爆发式传播最后会将品牌营销推向高潮,做得好的网络营销会通过集中爆发来实现销售,像小米手机、禇橙等产品,上市销售时间非常短就告售罄。然而,常常会有营销者忽略了其前期的持续热点发酵的过程,其实,销售是否顺畅,完全决定于前期的热点发酵过程。就禇橙营销而言,其动用的网络营销资源相当巨大,同时也包括线下的大量营销传播,才使得禇橙营销取得空前的成功。
  庆丰包子铺负责人第一时间发表声明,习大大绝对事先没有安排,只是主席的平民化用餐;紧接着,郑重声明庆丰包子绝对不涨价。这两个声明都上了各大新闻媒体头条,让整个时间热点获得延展和持续,庆丰包子铺彻底引发了全国市场的关注,品牌知名度和美誉度一夜之间暴涨。
  这些虽然都不是人为安排的,但从中,激光企业是可以读到智慧意蕴的:这让所有做激光企业的人士意识到,网络营销要构建“热点持续链”,让事件持续发酵,最后才能把品牌推向最高潮。比如之前iphone6不用蓝宝石,导致蓝宝石产业链股票一度受挫,那么今年蓝宝石被抛弃了,明年呢?除了苹果,还有别的哪些企业会选用蓝宝石,比如三星、LG又或者是华为等等?那么到时候是哪家激光企业或获得大单,大族激光、华中科技又或者是某家名不见经传的激光企业抱的“金砖”?如此种种就是网络营销的各种姿态。  

   7、网络营销要让全民娱乐化创作
  网民的参与是网络营销的重要组成部分,但作为营销者一定要做好网民参与的导向性工作。由于网民的娱乐化特征,很可能使得某一网络营销事件背离其最初的宗旨和方向。在这一方面,杜蕾斯的网络营销就做得非常到位。其微博、微信营销极大地吸引了网民的娱乐化参与热情,但其却很好地把握了其宣传的尺度,不但把这一难以言表的特殊商品品牌表达的娓娓道来,而且富含娱乐精神,又不显得俗气,成为网络营销中的经典。
  网络世界的精神就是“开放、自由、平等”,网友没有畏惧习大大的地位,而是把对国家和民族的进步融入在“主席套餐”里,即表达了网友对国家政策的赞同,也是间接表达了对国家未来的充满期望。
  娱乐化,才是网友们转发的动力。娱乐化的前提是“创作题材性”,企业做网络营销一定要善于制造大题材,而不是基于企业本身利益出发,而是从全体网民重大关切出发。“制造大题材”这是关键点,只有一个话题是所有人都关注的点,它才可能爆发,激光企业的大题材该如何制造需要相关人士花费大心思了。


  8、网络营销要有背景故事
  最典型的背景故事是禇橙。禇橙之所以被称为励志橙,就是因为禇时健老人离奇曲折的人生故事的体现。谁能够保证未来有关禇橙的故事会不会被搬上银幕?营销策划专家任立军指出,这个故事一定会被搬上银幕,因为这个电影剧本是那些电影创作者们绞尽脑汁都想不出来的。网络营销一定要有故事,有故事的人才有吸引力,有故事的品牌才是好品牌,有故事的营销才是经典营销。
  背景故事,往往就是价值的代名词,一个讲不出好故事的品牌,是没有张力的。品牌故事的展开,就是品牌文化的传播。庆丰包子铺是国有企业,在当代中国传统小吃行业中保留下来的不多了,这本身又构成了一种“稀缺”。老一辈人对国有企业制造的产品是充满情感和信赖的,好比永久牌自行车,质量的确很永久,这里面有一种对民族精神的缅怀。
  “一个讲不出好故事的品牌,是没有张力的”,一个讲不出好故事的人,是没有内涵的,一个讲不出故事的激光企业,是没有足够积累足够底蕴的,大族激光讲了很多故事,整个企业从1996年的小作坊崛起,一直在亲身诉说故事,大族激光的黄云峰也没有停止讲他自己的故事,他做的每一个决定都是他故事里的情节,而这些故事在网络上传播,成了大族激光网络营销的基石。


  9、网络营销要呈现出多种角色的参与性
  网络营销区别于传统营销的最重要特征是,它更像一部津津乐道的连续剧,而不是生硬死板的广告片。这样的一部连续剧拥有多种角色的参与,通常包括:核心剧情的演绎;网民的跟风推波助澜;名人名家的友情客串;媒体的跟进报道,事件深度挖掘;专家的点评解读;当事人的现身说法;等等。
  对于激光企业的这种角色参与性的演绎,就要看激光企业如何“放生”了,企业老总在讲了什么在强调什么,员工在坚持什么在议论什么,客户在纠结什么在要求什么等等。
  网络营销最忌讳情节单一和参与性弱,这种事件传播是孤立的,是没有效果的。一切营销都要在润物细无声中随风潜入夜,这是对企业网络营销的重大考验。也是与传统强推式广告形成鲜明的对比。

  10、网络营销要快速释放价值
  网络营销是一个短平快的过程,单纯从一个事件营销来看,企业的反应速度一定要快,迅速将营销成果转化为销售业绩,保证价值得以马上实现。由于网络营销的独特性,温度上得快、降得也快,企业一定要在温度达到沸点是快速出手,转化为销售业绩。
  网络营销往往就是一阵风,企业动作必须快,天下武功唯快不破,互联网营销的最大特点是“迭代思维”,不要等着一切都完善了再动作,那就晚了。
  互联网时代的数字化营销有很多区别于传统营销的理念和思想,激光企业在尝试做网络营销的时候必须深刻洞悉和把握住这些理念和思想,用互联网思维来做互联网营销,这样才可以保证互联网营销的有效性。营销策划专家任立军指出,很多营销者忽略了互联网思维,用传统的营销思维来做互联网营销,那仅仅是营销平台由线下转移到线上,并非真正的互联网营销,当然,营销效果也不会立竿见影。
  激光企业做网络营销还在起步,这也是转型升级路上的新把式,坚持学习减持尝试,激光企业将逐步运用现代互联网技术,把握网络营销策略,破开更多更大的市场。激光切割机,激光雕刻机,激光打标机,激光设备品牌生产厂家-东莞市合力激光设备有限公司!

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